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  • 亞馬遜跨境網購報告:個性消費是趨勢

    今天,亞馬遜中國今日發布2017跨境網購趨勢報告。

    報告顯示,2017年中國跨境網購消費呈現三大特征和趨勢,分別為:品質成為跨境網購核心標配、個性消費成為跨境網購新亮點、會員經濟成跨境網購全新增長點。

    據億邦動力網了解,該報告主要基于對亞馬遜海外購海量銷售數據以及消費者行為調查的深度解析。亞馬遜方面透露,海外購商店全面對接亞馬遜海外四大站點,近半年海外購國際品牌數量就由8萬增長至21萬。其中,亞馬遜Prime會員服務在中國推出僅一年多,已為中國Prime會員累計節省運費超過5億元。

    亞馬遜2017跨境網購趨勢報告顯示,2017年中國跨境網購的三大特征和趨勢包括:

    第一,品質成為跨境網購核心標配: 隨著跨境電商行業的發展,消費者的品牌意識和品質觀念日趨成熟。亞馬遜海外購數據顯示,在海外購搜索前50個關鍵詞中,84%為品牌名稱,這意味著消費者的品牌意識和品質觀念已經相對成熟。與此同時,2017年亞馬遜消費者調研顯示,逾八成消費者選擇海外購的首要原因是商品品質有保障??梢?,品質已經逐漸成為跨境電商最基本的發展基礎與要素。

    第二,個性消費成為跨境網購新趨勢:消費者在跨境網購時對商品的多樣性有強烈追求,不僅僅局限于爆款和標品。面對海量選品,消費者的選擇非常多樣化,長尾選品的銷售增長明顯。例如在過去一年,亞馬遜海外購中園藝類商品的銷量增長近3倍。此外,消費者也不再局限于選擇單一色系的商品;色彩豐富的產品成為消費新寵,如擁有七種色彩的Lodge洛極琺瑯鑄鐵鍋等頗受消費者的歡迎。除此之外,輕奢品牌大行其道,在亞馬遜海外購中,50個大眾耳熟能詳的輕奢品牌年銷售均實現顯著增長,其中BOSS Orange增長了13倍,而Brooks Brothers布克兄弟和Michael Kors邁克·科爾斯均增長了4倍左右。

    第三,會員經濟成跨境網購新增長點:亞馬遜全球數據顯示,2017年,Prime會員服務為全球會員共配送超過50億件包裹。亞馬遜Prime會員服務在中國推出后,對于亞馬遜中國整體業務,特別是海外購業務產生顯著的拉動作用。2017年中國Prime會員日當天,亞馬遜海外購訂單總量全面超過2016年 “黑色星期五” 當日,且亞馬遜中國和亞馬遜海外購銷售額較去年同期均實現近300%的增長。數據顯示,Prime會員服務落地中國后,全國所有省份的海外購銷售額均實現增長。其中,增速最快的前十大省市分別為:西藏、浙江、上海、北京、江蘇、貴州、四川、青海、湖北和河北。此外,Prime會員在平均交易額、購買頻次、跨品類購買等方面均顯著高于非會員,且Prime會員對于“黑色星期五”等跨境購物節點更為敏感。2017年底進行的亞馬遜Prime用戶調研結果顯示,超過九成的接受調查的消費者表示愿意向親戚或朋友推薦Prime,近八成的Prime會員表示愿意續費。

    此外,亞馬遜中國方面還表示,通過2017跨境網購數據還為我們清晰刻畫出了典型的亞馬遜Prime會員畫像,即主體為80、90后,高收入、高學歷、理性而成熟、追求高品質生活的人群,這與亞馬遜海外購用戶的整體狀況相吻合。

    從跨境網購消費能力來看,亞馬遜Prime會員跨境消費排名前十的省市分別為:北京、廣東、上海、江蘇、浙江、四川、山東、湖北、福建和遼寧。從地域分布來看,Prime助推跨境網購在全國的滲透率不斷擴大,亞馬遜Prime注冊會員海外購訂單覆蓋全國31個省市自治區的380多個市,最南至海南三亞市,最北達黑龍江大興安嶺地區,最西為新疆喀什地區,最東延伸至黑龍江雙鴨山市,幾乎覆蓋了全中國。

    速賣通將推出“基礎銷售計劃”

    據全球速賣通發布的《2018年速賣通招商入駐將推出“基礎銷售計劃”類型》公告顯示,速賣通將推出“基礎銷售計劃”,并結合原有的“標準銷售計劃”,為賣家提供更多經營的選擇和嘗試。“基礎銷售計劃”將于北京時間2018年1月31日上線。

    其中,“基礎銷售計劃”與“標準銷售計劃”的區別主要在于年費結算和功能使用權限上,具體表現在:

    1. 注冊主體為企業的賣家店鋪,可選擇 “標準銷售計劃”或“基礎銷售計劃”;

    2. 注冊主體為個體工商戶的賣家店鋪,僅可申請 “基礎銷售計劃”,當“基礎銷售計劃”不能滿足經營需求時,滿足一定條件可申請并轉換為“標準銷售計劃”;

    3. 在2017年因歷史原因仍在平臺經營的個體工商戶店鋪,2018年仍可直接選擇經營“標準銷售計劃”或“基礎銷售計劃”。

    4.年費按經營大類收取,兩種銷售計劃收費標準相同。

    速賣通將推出“基礎銷售計劃”類型_運營_電商報

    類目申請要求:

    1、每個速賣通賬號只準選取一個經營范圍經營。

    2、年費按照經營大類收取,入駐不同經營大類需分別繳納年費。同一經營大類下,年費只繳納一份。

    3、每個經營大類分設幾個主營類目,每次可申請一個主營類目,若要經營一個經營大類下的多個主營類目,可分多次申請。

    4、特殊類目(Special Category)不單獨開放招商,而采取隨附準入制度,即只要賣家獲準加入任一經營大類,即可獲得特殊類(Special Category)的商品經營權限;

    重要提示:

    1、 北京時間2018年1月8日,平臺開放2018年招商準入入口。屆時暫無“基礎銷售計劃”供選擇,僅開放原“標準銷售計劃”。

    2、“基礎銷售計劃”預計于北京時間2018年1月31日上線,若要選擇“基礎銷售計劃”經營的賣家可在2018年1月31日后申請,申請入口以賣家入駐頁面展示為準。

    續簽店鋪*若選擇“基礎銷售計劃”,仍享受3000人民幣減免優惠政策。

    *續簽店鋪:指招商規則規定的,在發布之日(2017年11月30日)前已入駐、在2017年12月31日仍在平臺經營的店鋪。

    3、2017歷史已在經營的注冊主體為個體工商戶店鋪,2018年仍可直接選擇經營“標準銷售計劃”或“基礎銷售計劃”。

    4、“基礎銷售計劃”轉換至“標準銷售計劃”的申請入口開放時間以平臺通知和后臺展示為準。

    5、有關“基礎銷售計劃”的全部規定,以入口開放時賣家將簽署的相關協議和賣家規則為準。

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